Кога Sam Altman ја основаше OpenAI, ветуваше дека ќе создаде вештачка интелигенција во корист на целото човештво. Кога тоа ветување се преточи во компанија вредна 852 милијарди долари, Волстрит почна да бара нешто конкретно: профит. Таа потрага го доведе OpenAI на Cannes Lions 2026, светскиот собир на маркетинг и рекламна индустрија, за прв пат во историјата на компанијата.
Пораката беше внимателно калибрирана: ChatGPT е веќе рекламна платформа, рекламниот приход ќе го финансира слободниот пристап до ВИ, а на патот кон берзата, бројките изгледаат привлечно.
IPO во сенка на секоја презентација
OpenAI поднесе барање за IPO кон почетокот на јуни 2026, со можно јавно деби планирано за септември 2026. Goldman Sachs и Morgan Stanley ги советуваат за понудата, а проценките на приватниот пазар го вреднуваат OpenAI на близу еден трилион долари.
Проекциите покажуваат дека рекламните приходи на OpenAI би можеле да достигнат 2,4 милијарди долари во 2026 година. Но долгорочната амбиција е далеку похрабра.
Компанијата која работи со загуба се надева дека ќе генерира 100 милијарди долари од рекламниот бизнис до 2030 година, што е приближно половина од тековните годишни рекламни приходи на Meta.
Споредбата е сама по себе индикативна: на Meta и требаа 17 години, до 2021, за да пробие 100 милијарди долари во рекламни приходи. OpenAI планира да го постигне истото за помалку од пет.
Денис Дресер: „Ние сме во рекламниот бизнис”
Лицето на OpenAI на Cannes Lions беше Денис Дресер, главна приходна директорка на компанијата, чија изјава стана симбол на целото настапување.
„Јасно е дека сме во рекламниот бизнис сега”, изјави Дресер, додавајќи дека компанијата сака нејзиниот рекламен бизнис да се мери според тоа дали рекламите им помагаат на луѓето да ги завршат работите: „Преминуваме од економијата на внимание кон економијата на интелигенција, а она што потрошувачите навистина го сакаат е корисност.”
Покрај неа, Дејв Дуган, потпретседател за глобални рекламни решенија, беше задолжен за конкретниот пазарен аргумент.
„Зошто некој ја отвора апликацијата ChatGPT? Сака да истражи, сака да реши проблем, сака да добие информации за одредена тема. Тие не доаѓаат на ChatGPT за да скролаат”, рече Дуган.
„Намерата да бидеме во овој простор е јасна и постојана”, изјави Дуган. „Приходот кој го генерираме од рекламната понуда ќе го субвенционира и ќе го зголеми пристапот до информации.”
900 милиони корисници и комерцијална намера
Бројките кои OpenAI ги презентираше на Cannes се клучниот дел од нивниот инвеститорски наратив.
OpenAI сега брои повеќе од 900 милиони неделно активни корисници, а околу 20% од прашањата кои луѓето ги поставуваат имаат директна комерцијална намера.
Категориите со најдобри рекламни перформанси досега вклучуваат патувања, трговија на мало, здравје и убавина, и финансиски услуги. Но, компанијата тврди дека комерцијалниот потенцијал е уште поширок. Дуган даде пример со корисник кој прашува за најдобро годишно време за патување во Алпите: тоа сè уште не е директна комерцијална намера, но претходи на неа.
Девeтнаесет недели стар бизнис со глобални амбиции
„Сè уште сме многу рано во ова, денес се навршуваат 19 недели откако го лансиравме овој рекламен производ”, призна Дуган. „Тоа е како бебе, извесно време зборуваш колку е старо во недели.”
Сепак, темпото на раст е забрзано. Од февруари, кога OpenAI го лансираше рекламниот пилот во САД, го пушти менаџерот за реклами во бета верзија, ги додаде меѓународните пазари вклучувајќи ги Велика Британија и Австралија, го објави следењето на конверзии, склучи партнерства со технолошки компании за реклами, агенции и брендови, и премина од продавање реклами само на CPM основа на понуда и по цена по клик, која сега сочинува мнозинство од потрошувачката на платформата.
Компанијата исто така лансираше платформа за самостојно рекламирање во САД и на другите англиски пазари, овозможувајќи им на малите и средни бизниси директно да купуваат реклами без минимален износ на потрошувачка.
OpenAI ги задржува искуствата без реклами за корисниците на платените нивоа, создавајќи двотрасен модел каде бесплатните корисници гледаат реклами, а претплатените корисници не.
Codex: ВИ алатка за маркетерите без програмерско знаење
Покрај рекламите, OpenAI во Канс го претстави и Codex, својата ВИ алатка за пишување код, но со нов агол наменет директно за маркетерите.
„Ги посетив брендови ширум светот и тие не произведуваат медиумски материјали во илјади туку во десетици илјади”, рече Чед Нелсон, творечки специјалист во OpenAI. „Размислете за јазиците, различните публики, различните формати и различните платформи на кои треба да објавуваат. Тоа е огромна количина работа за создавање, и мислам дека токму таму OpenAI и нашите модели можат да одиграат огромна улога.”
Скептицизам од индустријата и силна конкуренција
Реакцијата на рекламниот свет на Cannes не беше едногласно воодушевување. Неколку виши рекламни извршни директори изјавиле за Financial Times дека на OpenAI им требаат пософистицирани алатки за таргетирање и мерење пред реално да може да ја предизвика доминацијата на Google.
Anthropic, конкурентот на OpenAI, го исмеа рекламниот потег на OpenAI во реклама за Super Bowl порано оваа година, прикажувајќи го рекламирањето во четботовите како неспретно и наметливо.
Google ги интегрира рекламите во своите AI Overviews, Meta гради вештачка интелигенција во своите рекламни системи за таргетирање, а Microsoft, најголемиот поддржувач на OpenAI, веќе прикажува реклами преку Bing и другите свои сервиси.
Доверба на корисниците: непреминлива линија
Во средина на сите амбиции, OpenAI мора да одговори на едно суштинско прашање: дали корисниците ќе прифатат реклами во нивниот чет со АИ?
„Мора да бидеме многу јасни дека никогаш не споделуваме конверзациски информации со огласувачи”, рече Дуган. „Тоа е важна тема за нашите корисници и ние мора да ја одржиме таа доверба.”
Спонзорираната содржина е јасно означена и не влијае врз органските одговори на ChatGPT. Дали тоа ќе биде доволно за да ја задржи довербата на 900 милиони корисници и да ги убеди инвеститорите дека бројката од 100 милијарди долари е остварлива, ќе покаже времето пред IPO.
Оваа содржина е генерирана со помош на вештачка интелигенција, но е внимателно проверена, уредена и дополнета од уредничкиот тим на IT.mk, со цел да обезбедиме точни, релевантни и квалитетни информации за читателите.
Мојата најголема загриженост е корисничкото искуство. Дали интегрирањето на рекламите во разговорите за разговор ќе ја намали објективноста на одговорите? Иако OpenAI е посветен на тоа да не споделува содржина од разговор со огласувачи Drift Hunters, балансирањето на профитот со довербата на 900 милиони корисници ќе биде огромен предизвик.